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15 April 2016

Ist die Commodity nichts mehr wert?

By |2016-10-28T07:57:55+00:00April 15th, 2016|Kategorien:Marke & Kommunikation, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |0 Kommentare

Die Preise auf den Beschaffungsmärkten sind auf historischen Tiefständen und auch die Vermarktungspreise fallen – und lassen einen neuen Preiskampf beginnen. Beim Großkundengeschäft werden Margen bereits im 1.000stel Cent je kWh Bereich kalkuliert und auch im Privatkundenbereich nimmt der Druck auf die Margen weiter zu. Doch womit soll dann Geld verdient werden? […]

27 April 2015

Verkaufsargumente – Wichtig ist auf’m Platz!

By |2016-05-01T18:06:00+00:00April 27th, 2015|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , , , , , |0 Kommentare

Egal ob an der Haustür oder am Telefon, ob im Internet oder im klassischen Mailing, es stellt sich immer wieder eine Frage: Was erzählen wir eigentlich unseren Kunden, um unser Produkt zu verkaufen? Ist ein Markt von me-too-Produkten geprägt, wie es der Markt der Energieversorgung nun einmal ist, erhält diese Frage noch einmal mehr Relevanz. [...]

21 Februar 2015

Ethno Marketing – Nix verstehe!?

By |2018-06-11T12:10:58+00:00Februar 21st, 2015|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , |0 Kommentare

Der Bevölkerungsanteil mit Migrationshintergrund nimmt stetig zu. Da ist es kein Wunder, dass gerade Vertriebsleiter in Großstädten in dieser Zielgruppe ein hohes Potenzial wittern. Ethno Marketing ist das Stichwort. „Im Grunde brauchen wir doch nur einen Übersetzer…“ ist dabei die Haltung vieler. Für mich ist das aber ein wenig kurz gesprungen. […]

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