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15 Juni 2018

Absatzplanung – Tunnelblick statt Trichterdenken?

By |2019-01-03T13:26:39+00:00Juni 15th, 2018|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |0 Kommentare

Absatzplanung – ein Eckpfeiler der vertrieblichen Planung. Sie gehört zur Basisarbeit eines Vertrieblers. Und dennoch erlebe ich es immer wieder, dass genau diese Planung nicht aufgeht. Die Gründe hierfür sind vielfältig. Und doch ist es einfach, all diese Gründe zu entkräften, wenn man sich an ein einfaches Denkmuster hält. [...]

13 Februar 2016

Leadmanagement – Wenn’s nicht nur lauwarm bleiben soll

By |2018-06-11T12:23:50+00:00Februar 13th, 2016|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |0 Kommentare

Kennen Sie das: Sie unterhalten sich mit Ihrem Geschäfts- und Gewerbekundenvertrieb über mögliche neue Kunden, erhalten viele Informationen und haben am Ende doch kein Gefühl dafür, ob die Vertriebsziele erreicht werden. „Ich kann dem Kunden ja nicht hinter die Stirn gucken“ ist dann ein häufiges Schluss-Statement des Verkäufers. Aber kann man das wirklich nicht? [...]

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