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24 Oktober 2014

Vertriebsgebieterweiterung – „Mami, darf ich raus, spielen?“

By |2014-10-24T14:25:39+00:00Oktober 24th, 2014|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , , |1 Kommentar

„Mami, darf ich raus, spielen?“ – „Ja, aber nur wenn Deine Hausaufgaben gemacht sind!“ Viele Versorger zieht es raus aus dem eigenen Grundversorgungsgebiet. Denn dort wird es irgendwie eng: Kunden kündigen und lassen sich nicht so schnell zurückgewinnen. Margen lassen sich nicht mehr so einfach erhöhen. Häufig werde ich dann gefragt: „Herr Stiller, macht es [...]

11 Juli 2014

Kooperationen im Energiemarkt – Es ist wie bei einer Ehe…

By |2016-10-28T07:57:57+00:00Juli 11th, 2014|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , |0 Kommentare

Aktuell scheinen sich die Pressemeldungen über Kooperationen von Energieversorgern mit Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen zu häufen: Yello kooperiert mit Samsung, NEW mit der Borussia Mönchengladbach und Stadtwerke Energie Jena-Pößneck mit dem örtlichen Sparkassen Verband. Dies sind nur einige Beispiele, bei denen versucht wird, durch Kooperationen die Attraktivität der Produkte zu erhöhen. Daneben werden auch Kooperationen [...]

02 Mai 2014

Überregionaler Vertrieb – Zwischen Angriff und Verteidigung

By |2016-10-28T07:57:58+00:00Mai 2nd, 2014|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung|Tags: , , , , , , , , , , |0 Kommentare

Bis vor kurzem habe ich mir die Welt noch einfach gemacht: Vertrieb im Grundversorgungsgebiet bzw. Heimatgebiet war Verteidigung, Vertrieb in Fremdgebieten war Angriff. Bei ersterem bin ich mir weiterhin sicher, beim zweiten nicht mehr. Warum? Zum einen scheint sich das Wechselverhalten der Kunden zu verändern, zum anderen scheint sich der Markt zu konsolidieren. […]

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