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20 März 2017

Verkaufsargumente – Von Löchern und Bohrern

By |2017-03-20T16:43:07+00:00März 20th, 2017|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |0 Kommentare

Erklärungsbedürftige Produkte und Leistungen brauchen gute Verkaufsargumente. Eine Erkenntnis, mit der sich die Branche spätestens seit dem Verkauf von Produkten außerhalb der Commodities beschäftigen muss. Allerdings scheinen sich viele Versorger damit schwer zu tun. Verständlich, gibt es doch auf dem Weg zu guten Verkaufsargumenten viele Fallstricke. […]

01 Mai 2016

Smart Home? Ja! Aber warum vom Energieversorger…

By |2016-10-28T07:57:55+00:00Mai 1st, 2016|Kategorien:Marke & Kommunikation, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , |0 Kommentare

Der Gewinndruck auf Energieversorger ist gestiegen und eine Besserung im Kerngeschäft ist nicht in Sicht. Eine Möglichkeit der Befreiung scheint für viele der Verkauf von Smart Home-Produkten zu sein. Fraglich ist nur, ob auch die Kunden verstehen, warum sie diese Technik-Lösung ausgerechnet von ihrem Energieversorger beziehen sollen. […]

21 Februar 2016

EDL – Für sich genommen uninteressant, aber…

By |2016-05-24T11:52:46+00:00Februar 21st, 2016|Kategorien:Marke & Kommunikation, Strategie & Steuerung, Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , , |2 Comments

Ein Thema, dessen Relevanz für alle Energieversorger völlig klar ist. So werden Produkte entwickelt oder dazugekauft und Marketing- und Vertriebskampagnen gestartet. Ein Aufwand, der sich bislang nur für die wenigsten Energieversorger auszahlt. Da stellt sich schon die Frage, warum dies eigentlich so ist. […]

27 April 2015

Verkaufsargumente – Wichtig ist auf’m Platz!

By |2016-05-01T18:06:00+00:00April 27th, 2015|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , , , , , |0 Kommentare

Egal ob an der Haustür oder am Telefon, ob im Internet oder im klassischen Mailing, es stellt sich immer wieder eine Frage: Was erzählen wir eigentlich unseren Kunden, um unser Produkt zu verkaufen? Ist ein Markt von me-too-Produkten geprägt, wie es der Markt der Energieversorgung nun einmal ist, erhält diese Frage noch einmal mehr Relevanz. [...]

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