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22 Mai 2017

Cross-Selling aus dem Automaten – automatisiertes Marketing

By |2018-06-11T12:07:43+00:00Mai 22nd, 2017|Kategorien:Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , , , , |0 Kommentare

Automatisiertes Marketing? Ich dachte immer der Mensch steht im Fokus!? So oder so ähnlich hören sich die Einwände gegen automatisiertes Marketing meistens an. Doch während man als Versorger bisher vier bis sechs Kundensegmente bespielen musste, potenziert sich die Anzahl der Segmente, wenn man Non-Commodities einführt. Und diese Komplexität wird man ohne Automatisierung nicht mehr handhaben [...]

01 Februar 2016

Ohne Aufbruchsstimmung ins neue Jahr? Falscher Ansatz!

By |2016-02-01T12:12:59+00:00Februar 1st, 2016|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |0 Kommentare

Nach einer etwas längeren Winterpause startet dieser Blog wieder und ich muss – mit ein wenig Verwunderung – feststellen, dass die Branche anscheinend sogar noch später startet. So zitiert der energate messenger eine IDW Studie mit der Aussage, dass die Branche ohne große Aufbruchsstimmung ins neue Jahr startet (vgl. energate messenger). Dabei bieten die zahlreichen [...]

16 Dezember 2015

Das Kreuz mit der Matrix – Vertriebsorganisation

By |2018-06-11T12:23:50+00:00Dezember 16th, 2015|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , |0 Kommentare

Die Energiebranche steht vor einem Wandel. Aufgrund des erhöhten Wettbewerbs, den sich wandelnden Kundenbedürfnissen und dem Trend der Rekommunalisierun werden Segmentierungen immer kleinteiliger. Die Versorger reagieren, indem mehr Dienstleistungen und Produkte neben den ursprünglichen Commodity-Produkten entwickelt werden. Da stellt sich die Frage: Wie organisiert man eigentlich einen so gearteten Vertrieb? […]

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