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31 August 2015

Fragmentiertes Marketing oder „one size fits all“?

By |2016-10-28T07:57:55+00:00August 31st, 2015|Kategorien:Kundenbindung, Marke & Kommunikation, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , , |0 Kommentare

Zielgruppenmarketing, wertorientierte Kundensegmentierung, Innovatoren und early adopters ansprechen, konsequente Kundenorientierung. Alles Konzepte, die sich fast jeder Versorger auf die Fahne schreibt. Doch davon kommt nur wenig bei den Kunden an. Aber woran liegt das und muss das so sein? […]

19 Januar 2015

Budget-Planung – Leid- oder Leitplanke?

By |2018-06-11T12:11:45+00:00Januar 19th, 2015|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |0 Kommentare

Bei vielen Versorgern steht zum Beginn des Jahres das Begutachten des Marketing- und Vertriebsbudgets an. Das wiederum treibt so manchen Budgetverantwortlichen in operative Hektik, denn es geht im Wesentlichen darum, die Höhe des Budgets zu rechtfertigen und somit auch zu verteidigen (Stichwort „Kürzungsrunde“). Doch in dieser Sichtweise liegt bereits ein grundlegender Fehler… […]

09 Januar 2015

Mit Katerstimmung ins neue Jahr? Ich hoffe nicht!

By |2016-10-28T07:57:57+00:00Januar 9th, 2015|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |1 Kommentar

Zunächst wünsche ich allen ein frohes und gesundes 2015 und hoffe, Sie hatten einen guten Start ins neue Jahr! Nach Meinung des Instituts der deutschen Wirtschaft ist die Stimmung für 2015 in der Branche schlechter als im letzten Jahr (Pressemitteilung). Auch das effektweit VertriebsKlima zeigt, dass gerade auf den Heimatmärkten die Stimmung die Erwartungen der [...]

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