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30 Januar 2017

Up- und Cross-Selling – Weg von ausgelatschten Verkaufspfaden

By |2017-01-30T22:51:53+00:00Januar 30th, 2017|Kategorien:Up- und Cross-Selling|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

In der nach Sparten organisierten Energiebranche galt der Schritt von der Grundversorgung zum Sondervertrag als Up-Selling, in Verbindung mit einer zweiten Sparte als Cross-Selling. Doch was tun, wenn es keine Smart-Home- oder eMobility-Grundversorgung gibt. Dann fällt der natürliche Ausgangspunkt weg und man muss beginnen, Verkaufspfade aktiv zu planen. […]

14 November 2016

Produktqualität, Nutzenversprechen und… ein neuer Präsident

By |2018-06-11T11:57:15+00:00November 14th, 2016|Kategorien:Geschäftsfelder & Produkte, Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , , , |1 Kommentar

Nur wenige hätten gedacht, dass Donald Trump der neue Präsident der USA wird. Doch wie konnte das passieren? Etwas muss er gemacht haben, was die meisten übersehen haben. Etwas, das leider die meisten auch in unserer Branche häufig übersehen. […]

06 November 2016

Von EVU für EVU – das neue Non-Commodity?

By |2018-06-11T11:57:36+00:00November 6th, 2016|Kategorien:Geschäftsfelder & Produkte|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Auf der Suche nach neuen Erlösmöglichkeiten entwickeln viele EVUen Non-Commodity Produkte etwa in Form neuer Apps, Anwendungen, und Dienstleistungen. Doch warum sollen diese nur selber genutzt werden. White-Label-Vermarktung heißt das neue Stichwort. Doch für wen und wann macht das eigentlich wirklich Sinn? […]

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