Verhandlungsführung ist mehr als nur Geschick

By |2018-06-11T12:21:53+00:00Dezember 14th, 2014|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , , , |1 Kommentar

Alle Jahre wieder müssen wir die Kalender wechseln. Begleitet wird dieser Prozess von Vertragsverhandlungen mit Vertriebspartnern und Geschäftskunden. Die meisten Vertriebler berufen sich hierfür auf Ihr Verhandlungsgeschick. Natürlich gibt es eine Vorstellung von dem, was in den jeweiligen Verhandlungen erzielt werden soll, aber der Ausgang hängt dann eben doch von diesem Geschick ab. Ist verhandeln [...]