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13 Februar 2016

Leadmanagement – Wenn’s nicht nur lauwarm bleiben soll

By |2018-06-11T12:23:50+00:00Februar 13th, 2016|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , , |0 Kommentare

Kennen Sie das: Sie unterhalten sich mit Ihrem Geschäfts- und Gewerbekundenvertrieb über mögliche neue Kunden, erhalten viele Informationen und haben am Ende doch kein Gefühl dafür, ob die Vertriebsziele erreicht werden. „Ich kann dem Kunden ja nicht hinter die Stirn gucken“ ist dann ein häufiges Schluss-Statement des Verkäufers. Aber kann man das wirklich nicht? [...]

24 Februar 2014

Der Brief ist tot – es lebe das Mailing

By |2016-10-28T07:57:58+00:00Februar 24th, 2014|Kategorien:Marke & Kommunikation|Tags: , , , , , |0 Kommentare

„Wir müssen in weitere Vertriebskanäle investieren! Über Werbebriefe können wir keine Kunden mehr gewinnen!“ Ein häufiges Statement, dem ich heute vehement widersprechen möchte! Viele Vertriebler in der Energiewirtschaft stehen dem klassischen Werbebrief sehr kritisch gegenüber. Er bleibt häufig weit hinter den erwarteten Response-Quoten zurück und ist häufig teurer als erwartet. Das führt manchmal sogar zu [...]

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