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21 Februar 2015

Ethno Marketing – Nix verstehe!?

By |2018-06-11T12:10:58+00:00Februar 21st, 2015|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung|Tags: , , , , |0 Kommentare

Der Bevölkerungsanteil mit Migrationshintergrund nimmt stetig zu. Da ist es kein Wunder, dass gerade Vertriebsleiter in Großstädten in dieser Zielgruppe ein hohes Potenzial wittern. Ethno Marketing ist das Stichwort. „Im Grunde brauchen wir doch nur einen Übersetzer…“ ist dabei die Haltung vieler. Für mich ist das aber ein wenig kurz gesprungen. […]

09 Januar 2015

Mit Katerstimmung ins neue Jahr? Ich hoffe nicht!

By |2016-10-28T07:57:57+00:00Januar 9th, 2015|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |1 Kommentar

Zunächst wünsche ich allen ein frohes und gesundes 2015 und hoffe, Sie hatten einen guten Start ins neue Jahr! Nach Meinung des Instituts der deutschen Wirtschaft ist die Stimmung für 2015 in der Branche schlechter als im letzten Jahr (Pressemitteilung). Auch das effektweit VertriebsKlima zeigt, dass gerade auf den Heimatmärkten die Stimmung die Erwartungen der [...]

19 September 2014

Trends im Vertrieb – „Community Vertrieb“

By |2016-10-28T07:57:57+00:00September 19th, 2014|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

Immer häufiger fällt in den Vertriebseinheiten von Energieversorgern das Schlagwort „Community Vertrieb“.  Zugegeben: Dieses Schlagwort wird wohl hauptsächlich von Vertretern meiner Zunft propagiert. Dabei wird dieser vertriebliche Ansatz als die Vertriebsform der Zukunft angepriesen – angelehnt an social media Phänomenen wie Facebook etc. Aber irgendetwas scheint beim Erklären dieses Konzeptes schief zu laufen. Denn hinterfrage [...]

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