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Strategie & Steuerung Archive - Seite 2 von 7 - effektweit
/Strategie & Steuerung
08 Juni 2018

Projektsteuerung – Alles Scrum, oder was?

By |2018-06-11T11:20:35+00:00Juni 8th, 2018|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Projektsteuerung soll modern, schnell und effizient sein. Gerade im aktuell hoch volatilen Markt der Energieversorger liegt da der Einsatz agiler Projektmanagement-Methoden nah. In Folge dessen werden immer mehr Mitarbeiter auf Scrum & Co. Seminare geschickt. Allerdings stellt sich dabei die Frage, ob das wirklich immer der richtige Ansatz ist. […]

04 Mai 2018

Produktmanagement – ein Sandwich-Kind?

By |2018-05-04T13:54:32+00:00Mai 4th, 2018|Kategorien:Geschäftsfelder & Produkte, Strategie & Steuerung|Tags: , , , |1 Kommentar

Das Produktmanagement der Energieversorger war lange Zeit hauptsächlich für das Pflegen von Preisen, AGBs und Vertragsunterlagen da. Doch der Kampf um den Margenschwund legt die Messlatte ein wenig höher. Plötzlich werden Produkte gefordert, die Mehrwerte stiften und „Mehrgewinne“ erwirtschaften. Also mach mal Produktmanager… […]

22 Januar 2018

Projektmanagement – mehr Mut zum Scheitern

By |2018-06-11T12:23:49+00:00Januar 22nd, 2018|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |0 Kommentare

Können wir Deutschen kein Projektmanagement? Zumindest scheinen wir ganz offensichtlich einige Schwierigkeiten damit zu haben, wenn man sich mal deutsche Bauprojekte anschaut. Doch woran liegt das? Die Frage wurde einem amerikanischen Bauingenieur gestellt. Die Antwort fand ich überraschend: Er attestierte den deutschen Projektleitern eine miserable Risikokultur. Und das trifft auch auf unsere Branche zu. [...]

09 Januar 2018

Ein kundenzentriertes, visionäres und konsequentes neues Jahr!

By |2018-01-09T16:43:58+00:00Januar 9th, 2018|Kategorien:Strategie & Steuerung, Thema der Woche|Tags: , , , , , , |0 Kommentare

Ein Jahr ist vergangen. Aus meiner Sicht ohne große Neuerung (mit wenigen Ausnahmen). Dass es neue Geschäftsfelder braucht, ist mittlerweile wohl jedem klar (na gut, auch hier habe ich Ausnahmen getroffen). Und auch, dass die Digitalisierung nicht mehr aufzuhalten ist, ist allen klar. Doch bei allen Buzz-Words des letzten Jahres arbeiten die meisten doch noch [...]

04 September 2017

Agiles Management – aber die System sträuben sich

By |2018-06-11T12:07:24+00:00September 4th, 2017|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , |0 Kommentare

„Wir arbeiten jetzt sehr agil, haben aber Probleme das in unseren Freigabesystemen abzubilden.“ Stoßen Sie manchmal auch auf solche oder so ähnliche Aussagen in Ihrem Unternehmen? Dann wissen Sie, dass mit Ihrem agilem Management etwas falsch läuft. Das „Gute“ dabei? Sie sind damit nicht alleine… […]

07 August 2017

E-Mobilität – Lemminge mit neuer Klippe

By |2018-06-11T11:55:59+00:00August 7th, 2017|Kategorien:Geschäftsfelder & Produkte, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |2 Comments

E-Mobilität – der rettende Strohhalm der Branche. Dass man einen solchen Strohhalm braucht, ist mittlerweile (fast) allen klar. Doch im Rahmen des Wandels ist es weiterhin ungewiss, worin dieser Strohhalm besteht. Leider verfallen viele bei der Suche in alte Muster: Sie schauen einfach was die anderen machen – halt wie die Lemminge… […]

15 Mai 2017

Wann kommt sie denn – diese Digitalisierung?

By |2017-05-15T13:55:40+00:00Mai 15th, 2017|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , |0 Kommentare

„Wann kommt denn die Digitalisierung in der Energiewirtschaft? Was glauben Sie?“ Eine Frage die vor kurzem auf einer Tagung aus dem Auditorium gestellt wurde. Leider spiegelt diese Frage eine Haltung wider, die noch sehr viele Energieversorger einnehmen. Erst mal gucken, scheint die Devise. Schließlich machen wir mit der Commodity immer noch mehr Marge als mit [...]

19 Februar 2017

Besuchsberichte – Zeitfresser oder Verkaufsinstrument

By |2018-06-11T12:23:49+00:00Februar 19th, 2017|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Kundenrückgewinnung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

Besuchsberichte – wohl kaum ein Instrument ist beim Vertrieb verhasster. Eingesetzt wird er von der Vertriebsleitung häufig nur, um zumindest ein Gefühl davon zu bekommen, was „da draußen“ passiert. Meist aber ein Trugschluss. Denn inhaltlich wird gerade das Mindestmaß umgesetzt. Alles andere wird vom Verkäufer als Zeitverschwendung angesehen. Dabei kann der Besuchsbericht auch helfen, Abschlüsse [...]

09 Dezember 2016

Strategische Ausrichtung – Aber wo liegt Rom?

By |2017-01-30T22:40:36+00:00Dezember 9th, 2016|Kategorien:Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , , |0 Kommentare

Dekarbonisierung, Dezentralisierung, Digitalisierung – und das alles bei sinkenden Margen im Stammgeschäft. Dass die Branche ihre strategische Ausrichtung überdenken muss ist klar. Dabei führen sicher viele Wege nach Rom. Aber die große Frage scheint zu sein: Wo liegt Rom? […]

09 September 2016

Verhandlungsmanagement – Ein Widerspruch in sich?

By |2017-01-30T22:41:52+00:00September 9th, 2016|Kategorien:(Neu-)Kundengewinnung, Kundenbindung, Strategie & Steuerung|Tags: , , , , , , , |0 Kommentare

„Wir haben unser Angebot platziert. Jetzt fahren wir hin und schauen mal womit wir rauskommen.“ Kennen Sie diese Aussage aus Ihren Neukunden- oder Vertragsverlängerungsgesprächen? Ja? Dann verlieren Sie höchst wahrscheinlich eine Menge Geld. […]

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